Lyckas på den spännande Rysslandsmarknaden!

En gemensam lunch, där deltagarna hade möjlighet att lära känna varandra, inledde eftermiddagen. Tillbaks i Handelskammarens lokaler inledde Krister Widström från New Trade Markets AB. Han slog direkt fast att komponenterna för framgång på en ny marknad är kunskap, kapital och kompetens. Att hitta rätt samarbetspartners är kanske den viktigaste nyckeln. Kristers kollega Henrik Hjelm var näste man att bidra med sin kunskap om Ryssland.
- Ryssland är en ekonomi i väldigt snabb förändring där nätverk och personliga relationer har stor betydelse, konstaterade Henrik.
Han berättade också att flest affärer görs i Moskva och att 80% av kapitalet finns där.
-  Den genomsnittliga moskvabon har bättre köpkraft än den genomsnittliga amerikanen, berättade Henrik.

Anna-Karin Härensjö från Human Entrance bidrog med råd kring interkulturell kommunikation. Hon tipsade om att man ska börja med att fokusera på sin egen kultur.
- Det du kulturellt har med dig in i en affärssituation är det du krockar med, konstaterade Anna-Karin.
Hon gav också konkreta tips som att inte ha så mycket bilder i sina presentationer, i Ryssland uppskattas faktaspäckade presentationer mer.

Efter Anna-Karin var det dags för Anna Mellberg från SGS att göra en djupdykning i ryska certifikat, GOST. Standarderna måste följas och frågorna från deltagarna var många. Anna berättade också om utvecklingen kring tullunionen mellan Ryssland, Vitryssland och Kazakstan. Hon berörde även certifikat som hygien och brand men även RTN-tillstånd.

Sista talaren för dagen var P-G Persson från Karlshamn Express. Han berättade om sina erfarenheter från många års transporter i Ryssland och grannländerna. Han kunde också berätta att de stora snackisen på årets transportmässa i Minsk, var den stora bristen på järnvägsvagnar i regionen. Han påpekade också värdet av att ha rysktalande personal med kunskap om den ryska kulturen och även han poängterade vikten av personliga relationer.
- Ett handslag med någon du lärt känna är mer värt än ett tjockt kontrakt, sa P-G Persson. 

Christopher Krutrök var en av deltagarna på seminariet. Han är produktionsledare på Creon som jobbar med varumärkesprofilerade produkter och har bland annat kunder i Ryssland.
- Ryssland är en svår men viktig marknad. Det ställs särskilda krav på produkterna och det skiljer sig mycket från att exportera till andra marknader. Särskilt svårt är det att få en överblick när man har en bred produktportfölj. Jag upplever systemet som svårtolkat, inkonsekvent och inte transparent, sa Christopher.
Med dagens information blev läget lite tydligare.
- Det som särskilt drog hit mig idag var programpunkten om GOST. Informationen idag har gjort import- och exportrollerna klarare för mig när det gäller vad som åläggs vem. Men inom internationell handel blir man aldrig fullärd, det handlar istället om att lära sig behärska metoderna, avslutar Christopher.

// Caroline Rundberg